기업백년연구소는 고객 미팅 전 에이전트 4종이 DART 공시를 자동 파싱하고 보충적 평가방법(순손익가치 3 : 순자산가치 2 가중치)을 적용해 S1 티저 보고서를 완성합니다. 신성산전 케이스에서 주식 가치 315억 추정, 가업상속공제 적용 시 절감액 약 140억대를 도출했으며, Gate3 점수 100으로 방출됐습니다. 사람이 PDF를 펼치기 전에 보고서가 먼저 완성되는 구조입니다.
영업 미팅 준비는 컨설팅에서 가장 많은 시간이 드는 단계 중 하나입니다. 감사보고서를 내려받고, 재무 수치를 옮기고, 주주 구조를 파악하고, 상속세를 추정하는 일은 숙련된 사람이 해도 반나절 이상을 요구합니다. 그러나 이 작업의 대부분은 정해진 규칙에 따라 반복되는 구조적 작업입니다.
ANC는 이 구조적 반복을 에이전트로 이전했습니다. 2026년 6월 4일, s1-teaser 하네스가 실전에서 처음 가동됐습니다. 이 글은 그날의 과정을 해부합니다. 모든 수치는 ANC 내부 운영 기록과 DART 공시 원문 기준입니다.
1. 왜 영업 사전조사가 구조적 문제인가
가업승계 컨설팅의 첫 미팅(S1)에서 컨설턴트가 갖추어야 할 것은 두 가지입니다. 대상 기업에 대한 독립적인 수치 파악, 그리고 핵심 의제를 선점할 수 있는 분석 관점. 이 둘 없이 들어가면 고객이 제공하는 정보에만 의존하게 됩니다.
문제는 DART 공시만 해도 기업 하나당 수십 페이지의 감사보고서가 쌓여 있다는 것입니다. 사람이 이것을 전부 읽고 구조화하려면 시간이 너무 걸립니다. 결국 준비가 부족한 채로 미팅에 들어가거나, 준비를 위해 다른 업무를 희생해야 했습니다.
"사람이 읽는 시간보다 먼저 보고서가 완성된다면, 컨설턴트는 읽는 사람이 아니라 해석하는 사람이 될 수 있다."— ANC s1-teaser 하네스 설계 노트
2. s1-teaser 하네스: 에이전트 4종의 연쇄 실행
s1-teaser 하네스는 4개의 에이전트가 순서대로 작업을 이어받는 파이프라인입니다. 각 에이전트의 산출물이 다음 에이전트의 입력이 됩니다.
| 에이전트 | 역할 | 주요 출력 |
|---|---|---|
| dart-collector | DART 전자공시 수집·파싱 | 감사보고서 3개년 재무제표·주주명부 JSON |
| company-researcher | 웹 조사·공시 외 정보 보충 | 계열사·특수관계인·산업 맥락 |
| succession-analyst | 승계 분석·보충평가 | 주식가치 추정·상속세 시뮬레이션·신호 분석 |
| teaser-reporter | 보고서 생성·Gate3 통과 | S1 티저 HTML·Executive Summary |
파이프라인 전체가 자동 실행되기 때문에 컨설턴트가 해야 할 것은 기업명과 공시 코드를 입력하는 것뿐입니다. 이후는 에이전트가 작업을 이어받습니다.
3. 신성산전 케이스: 실전 적용 결과
첫 실전 대상은 신성산전이었습니다. DART 감사보고서 3개년을 기반으로 하네스가 자동 추출한 핵심 수치는 다음과 같습니다.
| 항목 | 수치 | 근거 |
|---|---|---|
| 주식가치 추정(보충적 평가) | 약 315억 원 | 상속세 및 증여세법 제63조, DART 재무제표 |
| 공제 미적용 상속세 추정 | 약 153억 원 | 상속세법 세율 구간 적용 |
| 가업상속공제 적용 시 상속세 | 약 11억 원 | 가업상속공제 한도·요건 적용 |
| 절감 가능액(추정) | 약 140억대 | 공제 적용/미적용 차이 |
| 특수관계인 지분 합계 | 90% | DART 주주명부(dart-collector 추출) |
| 매출 증가율(2년) | +77% | DART 감사보고서 3개년 |
| Gate3 점수 | 100 | design_checker.py 실측 |
dart-collector가 추출한 특수관계인 지분 비율은 초기 추정치(84.75%)보다 정밀한 90%였습니다. 동명이인 기업 필터링을 포함한 교차검증 결과입니다. 이런 오류 방지 논리는 사람이 수동으로 작업할 때도 놓치기 쉬운 부분입니다.
4. 보충적 평가방법: 순손익가치 3 : 순자산가치 2 가중치의 의미
비상장주식 가치 산정에는 상속세 및 증여세법 제63조·시행령 제54조①의 보충적 평가방법이 사용됩니다. 순손익가치에 3, 순자산가치에 2의 가중치를 적용해 1주당 가치를 계산하며, 가중평균액이 순자산가치의 80%보다 낮으면 순자산가치의 80%를 평가액으로 합니다(F-017·F-019 confirmed).
이 방법은 세법상 공인된 기준이지만, 수치 추출과 계산 과정이 복잡합니다. succession-analyst 에이전트는 dart-collector가 추출한 재무제표를 받아 이 공식을 자동 적용합니다. 결과는 세무사 검토의 1차 입력으로 사용됩니다.
"AI 자문단은 실제 전문가 게이트 전 내부보조입니다. 세금 산정은 반드시 세무사 검토를 거쳐야 합니다."— s1-teaser 보고서 한계 명기 문구
보고서에는 이 한계가 명기됩니다. AI가 산정한 수치는 참고치이며, 실제 신고가액과 다를 수 있습니다. 이 투명성이 오히려 고객 신뢰의 기반이 됩니다.
5. Gate3 100: 보고서도 게이트를 통과해야 방출된다
teaser-reporter가 생성한 보고서는 Gate3를 통과해야 방출됩니다. 수치 정합성(출처-본문 일치), 필수 섹션 존재(ExecSummary·기업개요·분석·한계 명기), CI Option C 준수가 확인됩니다. 이날 Gate3 점수는 100이었습니다.
게이트가 없으면 보고서의 완성도가 에이전트의 컨디션에 달립니다. 게이트가 있으면 완성도가 기준에 달립니다. 기준은 흔들리지 않습니다.
자주 묻는 질문
Q. DART 공시가 없는 기업은 어떻게 하나요?
DART 공시는 외부감사 대상 법인(자산 120억 원 이상 또는 상장사)에 한정됩니다. 공시가 없으면 company-researcher가 웹·관보·국세청 공시 등 대체 소스를 탐색하고, 수집 불가 항목은 보고서에 '미확보'로 명기합니다. 정직이 신뢰의 기반입니다.
Q. 에이전트가 수치를 잘못 파악하면 어떻게 되나요?
검증 단계가 두 개 있습니다. 파이프라인 내부에서 에이전트 간 교차검증이 이루어지고, 사람(컨설턴트)이 보고서를 읽으며 최종 확인합니다. 특히 세금 수치는 세무사 게이트를 필수로 통과합니다. ANC의 원칙은 "AI는 1차 분석, 전문가는 최종 검증"입니다.
Q. 이 방식을 다른 산업의 영업 사전조사에 쓸 수 있나요?
원리는 동일합니다. 공개 데이터 소스(DART·건축허가·법원 공시 등)를 수집하는 에이전트, 산업별 분석 로직을 실행하는 에이전트, 보고서를 생성하는 에이전트를 연결하면 됩니다. 핵심은 각 에이전트의 입출력 스키마를 미리 고정하는 것입니다.
- 참고 1차 출처
- 상속세 및 증여세법 제63조 — 비상장주식의 보충적 평가방법
- DART 전자공시 — 신성산전 감사보고서(3개년)
- 국세청, 2023년 상속세·증여세 결정 통계 — 가업상속공제 결정세액 8,377억 원·188건
- ANC 내부 운영 기록(2026-06-04) — s1-teaser 하네스 실측