이 페이지는 기업백년연구소 편집부가 작성한 서평·큐레이션 노트와 원서 원문 발췌(공정이용 인용)·서지를 담습니다. 레퍼런스 원서의 전문(全文)을 제공하지는 않습니다.
500개사 진단 경험을 가진 저자가 '영업사원을 늘리지 말고 현재 전력의 구조를 혁신하라'는 명제로, 회사 전체(영업·간접·기존고객·관계사)를 영업력으로 재설계하는 중소기업 전원영업 방법론.
기업백년연구소 편집부가 이 원서를 읽고 쓴 큐레이션입니다. 아래는 원문 인용이 아니라 편집부의 소개·해석입니다.
500개 회사를 진단한 저자가 '영업은 발로 뛰어라' 같은 5가지 거짓 상식을 폭로하고, 회사를 영업부·간접부·기존고객·관계사 4개 영업력 존으로 재분류해 '손대지 않은 90%'를 찾아낸다. 후계자가 물려받은 조직의 영업력이 사람 문제가 아니라 구조의 문제임을 짚는 5가지 비책이 P026 후계자 자기훈련의 영업조직 장(章) 핵심 소스가 되었다.
편집부가 고른 원서의 핵심 문장입니다. 아래는 책 전문이 아니라 큐레이션한 발췌 인용으로, 출처는 본 도서(서지 참조)입니다.